| 现场推销自己有技巧 |
| 责任编辑：水土不服 更新日期：2005-11-16 |
目前的人才招聘大多是在人才市场进行，如何在热闹拥挤的环境中让招聘单位对你情有独钟？这就要看你能否在最短的时间内给招聘单位留下良好的第一印象。要做到这一点，除了有一份简明扼要、重点突出的个人简历外，很大程度上还取决于你能否三言两语、先声夺人地向用人单位很好地介绍自己。
招聘单位最想了解的是求职者的工作经历、实际能力、工作业绩和任职资格等情况，归纳起来不外乎以下三个问题：
第一，“你曾经干过什么?”回答这个问题要突出你曾经干好过什么?即取得过怎样的工作业绩、有过哪些成功案例，或是有过哪些技术革新、专利发明，发表过什么文章、创造过多少经济效益等等。
第二，“你能干什么?”回答这个问题要表明自己的能力、特长适合干什么，说出自己足以胜任招聘岗位的理由，并摆出响当当的事实。
第三，“如被录用，你将干什么?”回答时要大胆表明自己的看法，不妨向招聘单位提出些建议，以示自己的深思熟虑。
笔者前不久曾经在人才市场上见过这样的场面。一家从事生物医药的公司招聘医药代表，一位南方口音的应聘者介绍了自己曾在珠海医药公司任营销经理的情况。他在递上简历后，简明地说了自己任职3年多便在珠海当地打开了销路，开拓了新药市场，并且还有相当的客户关系和业务渠道。最后说有把握完成公司的销售目标，并建议公司扩大销售人员的提成比例、加强培训。言简意赅，曾经干过什么、能干什么、以后怎么干三个问题回答得无懈可击，负责招聘的人事经理当场拍板录用了他。
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